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超凡天醫 第77章

作者:秦銘馬露 分類:都市 更新時間:2022-11-03 18:09:00

-林婉清的目光最後定格在杜驍的身上。

“冇有,我冇有......”

杜驍尷尬一笑,縱使心中對秦銘很有意見,也不敢再多言。

“好了,會議開始!”

林婉清簡單的說了幾句開場白“對於一家企業來說,銷售是最重要的經濟命脈,關乎著公司的利益和未來的發展前景,其重要性想必大家都很清楚......”

“這次召開會議就是為了商量銷售合作的事情。”

“韓助理,你把詳細情況和大家說說吧。”

林婉清的目光落到韓曦的身上。

韓曦點點頭,她用筆記本連接上多媒體設備,會議室前方的大螢幕上立刻出現一幕幕專業的數據和市場分析等等。

“目前我們江城的專業銷售渠道,有將近百分之八十的市場份額被三大分銷商所掌控......”

“其中實力最強,排名第一的分銷商是周氏集團,他們掌握了市場百分之四十三的銷售渠道,不僅僅是在化妝品領域,就算是其它領域,甚至是網絡營銷和電商方麵,他們都有不俗的影響力!”

“排名第二的是歐嘉集團,他們掌握了百分之二十二的銷售渠道......”

“排名第三的安特企業,掌握百分之十四的銷售渠道......”

“其餘剩下大約百分之二十的市場銷售渠道,掌握在一些中小型分銷商和代理商的手中......”

韓曦用鼠標點著螢幕上的一組組數據,侃侃而談。

雅姿集團是生產商,每當公司生產出產品以後,需要經過分銷商進行批發、推廣和資源整合等等,最終流向市場。

分銷商是必不可少的環節。

雅姿集團的銷售路線有兩條,第一條是和三大分銷商合作,這三大分銷商屬於競爭關係,雅姿集團隻能選擇其中一家進行合作。

第二條路線,是和一些中小型分銷商代理商合作,這些分銷商有很多種類,分散多變需求也不太穩定,公司銷售部平時的業績,就是以這種群體為主。

其中第一條銷售路線可以穩定保障公司的利益,第二條銷售路線是開拓市場,謀求更多的效益,兩者可以共存,並不衝突。

“這兩年我們公司一直是和歐嘉集團合作,如今合同即將到期,歐嘉集團要求我們新一期的合同必須讓利百分之十,否則不予簽訂......”

“關於這件事情,不知道大家有冇有什麼好的意見?”

韓曦的臉色不太好。

據她所知,歐嘉集團前幾個月剛剛更換了董事長,新董事長野心勃勃,試圖通過縮減生產商的利潤,為公司謀取更大的利益。

這是針對歐嘉集團的所有合作商,不單單是針對雅姿集團一家企業。

“我們公司的利潤總共隻有百分之二十左右,除去員工工資和正常開支等等,剩下的利潤已經不多。”

“歐嘉集團一張口就要我們讓利百分之十,這未免欺人太甚了!”

“就是!分銷商又不是隻有他們一家,依我看,我們可以選擇和安特企業合作......”

......

幾名公司的元老憤憤不平,紛紛提出了更換合作商的建議。

“這恐怕行不通!”

“安特企業和歐嘉集團是競爭對手,我們公司以前是歐嘉集團的合作商,現在轉而跟安特企業合作,安特企業說不定會趁機獅子大開口,提出比歐嘉集團更苛刻的要求!”

“再說了,安特企業的銷售渠道份額遠遠比不上歐嘉集團,萬一我們謀求新的合作不成,很有可能撿了芝麻丟了西瓜......”

......

有一些公司高層表示反對,分析出了其中的利弊。-

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